Миф о доле рынка : Почему доля рынка – золото дураков в бизнесе

История о том, как теория столетней давности превратилась в догмат, стала всеобщей манией и мешает развитию современного бизнеса. (серия “Бизнес в XXI веке: смена парадигмы”) Каждый менеджер, предприниматель или инвестор должен быть знаком с работами исследователей, взгляды которых противоречат общепринятым подходам. Ричард Минитер опровергает фундаментальную доктрину классического маркетинга о том, что величение доли рынка – самое верное средство для развития компании и получения максимальной прибыли.В большинстве отраслей экономики большая доля рынка не дает компании особенных “преимуществ”. Многие компании продолжают вредить себе, следуя устаревшей концепции расширения доли рынка, которая возникла более ста лет назад, плохо работала даже во времена “дикого капитализма” и уж определенно не работает в условиях современной глобальной экономики. Вместо того чтобы стремиться к устойчивому развитию и процветанию, эти компании, озабоченные расширением своего присутствия на рынке, с маниакальным упорством занимаются слияниями и поглощениями и тратят сумасшедшие деньги на маркетинговые мероприятия. Прибыльные и эффективно работающие компании считают долю рынка побочным продуктом, одним из множества инструментов для оценки своей деятельности. Растущая доля рынка – результат устойчивого развития бизнеса и свидетельство конкурентных преимуществ предприятия, а вовсе не их причина. Автор предлагает программу действий, которая поможет любой компании выжить и процветать в жесткой и высококонкурентной среде современного бизнеса, отказавшись от догматов маркетинга и взяв на вооружение принцип максимизации прибыли. В “Мифе о доле рынка” Ричард Минитер забивает острый и хорошо аргументированный кол в самое сердце классического маркетинга.